Bilan après le lancement de la Team Sud Export

La réforme Team France : un dispositif public d’accompagnement à l’export des entreprises de la région

Dans le cadre de la mise en œuvre de la refonte du dispositif public d’appui à l’internationalisation des entreprises, la réforme Team France, Christophe Lecourtier, Directeur général de Business France, s’est déplacé à Marseille pour faire le point sur le déploiement à un an de la Team France Export Sud avec ses membres fondateurs la Région Sud, la CCI de la région Provence-Alpes-Côte d’Azur et Bpifrance.

Après douze mois d’activité, la visite de l’entreprise ENOGIA, utilisatrice du dispositif, a servi de cadre à ce « bilan d’étape, pour savoir ce qui est fait » prévient Caroline Pozmentier, vice-présidente de la Région Sud déléguée aux relations internationales.
Pour Christophe Lecourtier, directeur général de Business France, « ces tests nous permettent de savoir que cela marche ». Au-delà des investissements financiers, Caroline Pozmentier souligne le travail réalisé sur cet aspect de la représentation : « En 2017, 140 entreprises ont bénéficié des missions ou salons, en 2018 nous sommes déjà à 350 sociétés ».

Un nombre à la hausse qui ne traduit pas seulement les premiers effets de Team Sud Export mais aussi d’un travail en amont. Pour connaître les retombées du dispositif, Christophe Lecourtier donne « rendez-vous début 2020 pour livrer des résultats d’impact sur le chiffre d’affaires et l’emploi ».

Le parcours régional de l’export a été lancé le 18 juin 2018 par le Président de la Région Sud – Provence-Alpes-Côte d’Azur, en présence de M. Jean-Baptiste Lemoyne, Secrétaire d’Etat auprès du Ministre de l’Europe et des Affaires étrangères, ainsi que 400 professionnels, entreprises et opérateurs privés et publics de l’accompagnement export. Depuis presque un an, Team Sud Export, qui s’inscrit dans la volonté du gouvernement de réformer son commerce extérieur et notamment l’exportation, accompagne les entreprises du Sud. Si Provence-Alpes-Côte d’Azur s’est portée pionnière, avec la Normandie, pour tester ce dispositif, c’est que le commerce extérieur sous-performe.

Caroline Pozmentier a tenu à rappeler « le rôle essentiel de la Région premier partenaire des entreprises dans le domaine du développement économique ; devenue le chef d’orchestre, dans le cadre de sa politique globale, en particulier en attribuant tout un dispositif partenarial. Aussi, la Région s’affirme comme la collectivité territoriale en mesure de fédérer les acteurs institutionnels et privés, d’organiser le territoire et de porter une ambition économique forte pour Provence-Alpes-Côte d’Azur pour des résultats concrets à 3 ans. ».  « Nous ne sommes pas bons, les chiffres ne sont pas au rendez-vous », reconnaît Caroline Pozmentier, « Provence Alpes Côte d’Azur est 8ème sur l’export. Nous avons lancé il y a 1 an déjà le dispositif en présence de Monsieur le Ministre et avons été désignés comme Région pilote pour porter la politique de l’export en région sud ».

Concernant l’accélérateur dédié, qui permet de financer, dix-huit entreprises en ont bénéficié. « Nous avons investi 324 000 euros et nous allons voter un budget supplémentaire de 534 000 euros qui permettra à 34 nouvelles entreprises de bénéficier de cet accélérateur« , détaille Caroline Pozmentier. A terme l’objectif est d’atteindre les 70 sociétés financées.

La RÉGION : Une feuille de route opérationnelle 2019-2021

3 objectifs : 

✓ Promouvoir la Région pour renforcer son attractivité

✓ Renforcer l’accompagnement des entreprises à l’international

✓ Développer des actions de coopération économique sur quelques territoires cibles prioritaires : USA (San Diego), Chine, Italie, Costa Rica (environnement)

6 axes opérationnels :

✓ Participation à de grands salons et événements internationaux (DLD en Israël, CES Las Vegas, Vivatech, le Bourget …)

✓ Organisation de missions économiques partenariales

✓ Accueil en région de grands événements internationaux (appel à projets, création d’une cellule grands évènements)

✓ Le copilotage de la Team France Export Région Sud dans le cadre d’une démarche partenariale exemplaire, avec, première en France, une convention de coopération entre la Région, Business France et la CCI de Région/CCI international, pour mettre en œuvre conjointement un accélérateur, et contribution de la Région à l’offre régionale de services (salons, missions, intelligence économique, V.I.E)

✓ Mobilisation de l’agence régionale d’innovation et d’internationalisation des entreprises RisingSud

Ainsi à ce jour, ce sont dans le cadre du guichet unique de l’export :

✓ 500 entreprises coachées par an par la Team Sud Export, plus de 70 d’entre d’elles financées dans le cadre du programme d’accélération du Parcours Sud Export

✓ Plus de 350 entreprises accompagnées par an sur des actions collectives de la Région et par ses partenaires sur des salons, missions et prestations d’IE, VI.E. à temps partagé ou à temps partagé

La Région a créé une nouvelle aide directe pour les entreprises souhaitant intégrer l’Accélérateur Sud Export, complémentaire aux dispositifs de financement existants, proposés par Bpifrance ou la collectivité régionale : 900.000 € sont alloués annuellement à l’accélérateur Sud Export.

Un véritable coaching de proximité

Ce parcours a pour but de proposer, chaque année, à 500 entreprises régionales porteuses d’un véritable projet de développement export, un coaching de proximité réalisé par une équipe de 15 à 20 référents CCI-Business France.

Les 70 entreprises coachées les plus volontaristes pourront également bénéficier d’un dispositif d’accélération, se traduisant par un coaching renforcé et la mise en œuvre, sur une durée de 18 à 24 mois, d’un programme structuré, sur mesure, fonction de leur profil (activité, secteur, maturité export), matérialisé par « contrat export ».

Sous réserve d’éligibilité, liée au profil de l’entreprise accélérée et au parcours qui lui sera associé (primo-exportateur, …), un financement régional supplémentaire pourra être mobilisé par entreprise, pour la réalisation de ces actions, dans le cadre d’un plan de financement plus global.

Point sur la sélection des entreprises participant au Parcours Sud Export

Depuis mai 2018 à ce jour 48 entreprises ont intégré le dispositif d’accélération du Parcours Sud Export selon la répartition suivante :

Par typologie de maturité export : 

• Primo exportateur :   23 %
• Débutants   40 %
• Fort potentiel   13 %
• Confirmés   25 % 

Le soutien de la Région aux entreprises bénéficiaires 

• En 2018 :
  • 18 entreprises bénéficiaires pour un montant d’aide de 324 000 €
• En 2019 :
  • à la date du 6 mai, 30 entreprises bénéficiaires, pour un montant d’aide de 534 000 € ;
  • 13 nouveaux dossiers seront examinés en Comité Technique en mai.

 « Il est important de rappeler l’approche de la Région Sud plus structurante en matière de financement, essentielle au développement à international des entreprises régionales » 

Le guichet unique Région Sud Provence-Alpes-Côte d’Azur « Entreprise – le portail »  pour faciliter l’accès des entreprises régionales à des solutions d’accompagnement et de financement leurs différentes phases de vie : création, développement, retournement, transmission. Visiter le site : https://entreprises.maregionsud.fr/

Un large ensemble d’outils financiers s’inscrivant dans une vision du financement du développement international de l’entreprise reposant sur un mix « subvention – prêts & garanties – amorçage et Co investissement » proposé par la Région, Bpi et les établissements bancaires de Provence-Alpes-Côte d’Azur pour accompagner les entreprises dans les différentes phases de leur développement.

Le Directeur général de Business France, Christophe Lecourtier, affirme vouloir « Être un tremplin pour faciliter la vie des entreprises. Nous avons appréhendé la volonté des entreprises et des citoyens pour des politiques publiques de proximité. Cette année nous sert à nous organiser », explique-t-il. « Mais ça y est, c’est en marche, des hommes et des femmes incarnent notre philosophie, des opérateurs publics dans des logiques de solutions pour les entreprises avec la CCIR, un partenaire naturel et un coaching centré sur l’entreprise du territoire vers la clientèle internationale ». Et de conclure : « Team France apporte des solutions publiques et privées à l’étranger, soit 60 agences Business France s’agrègent aux 100 pays connectés aux Conseillers du commerce extérieur de la France (CCEF) ».

« Nos équipes jouent le jeu »

Roland Gomez, président de la CCIR, souligne : « Voilà une réalité du travailler ensemble, une avancée. Nous n’avons de sens que parce que nous faisons grandir nos entreprises ». « 15 personnes s’occupent de l’accompagnement, avec chacun un portefeuille de 200 à 300 entreprises, trois travaillent sur les salons ou voyages et enfin cinq pour le networking, notamment pour trouver des financements », détaille Jean-Daniel Beurnier, président de la commission CCI International, insistant sur l’importance d’inclure les entreprises au cœur des délégations politiques à l’étranger. « Il y a vraiment besoin de les faire partir, cela permet de créer des liens entre nous, mais aussi de développer le business et les relations pour l’export. Les premiers VRP de nos entreprises ce sont les politiques », insiste-t-il.

Tiny Doucente Ramirez (BPI France) avance : « Bpi est le pilier de la réforme du Commerce extérieur, par des apports d’expertises, d’analyses techniques et de financements et en réalisant la formation de coachs de Team France Export ».

Alain Durbec (CCEF) appuie : « sur l’expérience d’entrepreneurs, et ses 4 000 conseillers dans le monde ».

Arthur Leroux, président de la société ENOGIA, précise les soutiens de la Région, adjoints aux participations de Business France et Bpifrance :

• Plan régional pour le développement de l’emploi – Région
• Mission régionale en Chine – Décembre 2016 (appui également de l’ARII/RisingSUD dans la recherche de contacts)
• Appui de RisingSUD dans la recherche de partenaires via le réseau European Entreprise Network et le programme EEN MED4SCALEUP
• Sélection dans le programme d’accélération du Parcours Sud Export (Comité technique de sélection du 2 juillet) – Attribution d’une aide directe de 14 000 € (Primo Exportateur) en Assemblée plénière du 14 décembre 2018